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Ａ現場の完成見学会へ向け、３ヶ月前から、
５Ｋｍ離れたＢ現場周辺２０００世帯へ無料の
図面プラン付きＤＭを投下。
月１通の図面プラン作成依頼が届く。
３ヵ月後、Ａ現場完成見学会チラシを折り込む。
Ｂ現場のエリアもカバー、２日間で１７組の見
学者が来場。その中にはプラン依頼者も来場、
感動の対面となる。
社員３名、営業部員なしの地域工務店。 |
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スタッフの退職が重なり一時は閉店した
美容室。４ヵ月後に再オープン。
新規スタッフの紹介も兼ねた似顔絵入りの
ポッキリ・プライスメニューでチラシを作成。
読ませるチラシ作りを心がけ、新聞折り込み、
ポスティング等計３チャンネルを併用。
３ヶ月間実施、５００枚あたり１名の来店を
達成！
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フリーペーパー誌に３回掲載募集するも集ま
らず、相談を受ける。訴求コピーをヒアリング
の中から抽出。
短文にまとめ直し、Ｂ５チラシを作成。
エリアを分け、 複数回に分けて折り込む。
６名のヘルパー獲得で、３ヵ月後に同様の
チラシを新エリアへ複数回折り込み投入。
追加５名の有資格者を得る。 |
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３ヶ月間、受注が無く、焦燥の最中、先輩
職人の紹介で相談に入る。
初回ヒアリングは４時間に及ぶ。
セールスポイントを事業主「個人」に絞り、
想い、経験、感動を綴ったチラシ作りに徹する。
配布エリアを２０００世帯に絞り、チラシ１万枚
を用意する。
４０００枚折り込み時点で問い合わせが５件。
小規模工事ながら、５件とも契約。
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液状木炭の健康住宅造り、見込み客を資料
請求方式のツー・ステップ・マーケティングで
実施。
商圏内の関連業者施設を２０００件選出。
ＤＭ送付で資料請求２２件。 |
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